Por que montar uma proposta de valor para seu potencial cliente?

Com tantas opções no mercado, qual motivo vai levar seu potencial cliente escolher a sua empresa? No artigo de hoje vamos falar sobre o que é proposta de valor, além de claro, algumas dicas para dar aquele “empurrãozinho” que falta para que seu lead escolher a sua empresa na hora de fechar negócio!  

O que é?

Como você vende um produto ou serviço para seu cliente? A chamada proposta de valor é o meio em que você apresenta a seu potencial cliente seu produto ou serviço, estimulando a tomada da ação.  

Qual sua importância?

Você tem noção de quantas empresas oferecem o mesmo serviço que a sua atualmente? Em meio a tantas opções, você precisa deixar claro que o serviço/produto que sua empresa oferece será o mais vantajoso para seu potencial cliente e é aí que entra a missão da chamada proposta de valor!  

O que sua proposta deve ter?

Alguns itens são essenciais para que você monte uma proposta de valor! Os principais são:

• Relevância: como seu produto/serviço irá ajudar seu cliente?
• Valor: como seu produto/serviço trará benefícios a seu cliente?
• Diferenciação: por que seu potencial cliente deve escolher sua empresa e não a concorrência?
• Evitar termos técnicos: o cliente deve entender o que você está falando, portanto não use termos que possam dificultar sua compreensão
• Clareza: sua proposta deve ser transparente! Isso evitará possíveis mal entendidos

• Inspirar confiança: seu cliente precisa confiar na sua empresa! Mostre-se prestativo e deixe claro que oferecerá o suporte necessário.

Por hoje vou ficando por aqui! Deixe sua opinião nos comentários! Abraços e até a próxima! :)   Fonte: http://viverdeblog.com/proposta-de-valor/

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